服装行业作为我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。近几年服装行业的市场规模在疫情的背景下仍在稳步拓展，但行业的转型正在悄然发生。由于大量生产、低廉成本与服装供应商间越来越激烈的竞争，造成服装产品利润被大幅压缩。加上网络新媒体的火爆，信息流通迅速，以往信息不对称的差距越来越小，消费者的服装选择方式也越来越多，更加精打细算，致使全球服装供应链遂逐渐由生产者推动的形势转变为现今由消费端主导的拉式供应链。我们今天要介绍的主角，东莞市艺臻服饰有限公司总经理/设计总监何哲先生，他紧紧把握住服装行业转型的时代特征，勇敢地改革创新，为我国服装行业开辟出了一条崭新的发展之路。

何哲自2007年毕业起便毅然投身服装行业开设服装店，一直打拼到2020年终于创立自主品牌，拥有了自己的生产厂房和办公室。从30平方的小店面到1500平方的厂房，从不到5人的小工作室到生产、销售团队超过100人的公司规模，都离不开何哲的进取与创新。凭借在服装行业十几年的摸爬滚打，何哲对服装行业的现状表达了自己的看法：“目前由消费者主导的供应链，需求将会更加多样化，致使供应链朝向快速反应市场需求的方向发展。如传统供应链从服装产品的概念、设计、采购布料、打样、销售、生产至物流配送到达市场时间约需四十六周，而如今的供应链，根据快速反应与垂直整合将产品由概念、生产到市场销售的时间缩短为九周甚至更短，传统服装生产商需要更高效率的运作模式。同时，传统营销学上的销售漏斗也发生了进化，不仅购买前用户会受各大新媒体平台的营销影响，且在购买之后，用户会在微博、微信等平台上发布消费体验，这会让销售漏斗的下部重新放大——每个用户的消费体验都会营销一大批人。”

2021年10月份，何哲带领自己的公司参加了2021中国流花国际服装节。自1998年以来，该服装节已连续成功举办了23届，成为了国内服装行业的金字招牌。除了展示了自营品牌主推的女装、童装、职业装新品外，何哲公司的ODM/OEM团队还首次对外宣传了能为其他企业分担来自设计和制造环节工作的服务，旨在更好地整合利用自己公司的剩余生产力，同时使其他公司能专注于品牌的营销推广从而取得双赢。这一成果的实现，主要得益于何哲在供应链、生产、仓储等环节创新性使用了数字化管理系统，极大地提高了企业生产和销售效率。

另一方面，时装节还同步在网络购物平台开启线上“2021流花服装节暨越秀时尚周”，何哲的公司团队通过网上走秀、时尚发布及商家直播，拉动消费。据该平台统计，时装周期间，公司线上门店已成交超过2800个订单，销售额超过1300万。这一成绩比同期参加时装周的70%其他商家都要好，因为何哲在时装周开始之前就已经在微博及微信的公众号进行宣传造势，吸引大量新老客户关注。

何哲表示，公司能发展到现在的规模并非一帆风顺，当初对生产运营各环节进行大刀阔斧的改革，应用数字化管理手段的过程遇到了很多阻力，新媒体运营团队的组建也屡次碰壁，公司经营经历了阵痛，但最终结果还是证明了这是一个正确选择。未来，他将继续走在服装行业改革的前沿阵地，促进新技术和概念与服装行业的有机结合，为其他同行作出表率。(文/曹楚仪）